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2017-02-06 16:04:58 来源:

何为裂变式引流?

过去我们经常谈的是“病毒式营销”,而现在我们经常谈的是“裂变式引流”。同样是希望广而告之,但其实出发点有一些区别。前者可能因为一段感人的短片而自愿转发,就像感冒病毒一样,一个传染一个。而后者,更多是出于商业目的而刻意的进行转发,最终一个客户发展两个客户,两个客户再发展四个客户……以些类推。

基于人类的创意有限以及对金钱的渴望,很多人已经不太关心纯粹的“病毒式营销”,因为并无法从中赚到钱。打个比方,你看到一段很感人的视频,你感动涕零,然后你自愿的转发了,但是你并没有因此获得任何利润分成。在微商领域,我们经常谈论的“裂变式引流”就不同了,你的转发将会被系统记录,并有可能产生利润分成。

何为知识付费?

“互联网时代”与“移动互联网时代”,这是两个完全不同的时代。互联网时代需要的是一台电脑加一条ADSL网线,而移动互联网需要的是一部手机加一张4G流量卡,前者的位置往往是固定的,而后者的位置可以随意移动。在100多年前,因为贝尔发明了电话,让我们可以在一个固定的位置上使用固定电话来与世界对话。可后来随着移动电话的普及,现在我们的家庭其实已经很少使用固定电话了。同样的趋势,我们将越来越少的坐在固定的电脑面前上网,取而代之的是躺在床上甚至是坐地铁的时候使用手机来上网。

表面上看我们的上网方式在发生改变,同时背后的内容也在发生改变。互联网时代是免费为王,比如163免费邮箱,360免费杀毒……但凡是免费的东西,人们都乐于一试。可是在移动互联网时代,这是一个大数据时代,资讯大爆炸的时代,现在免费的东西如同一片汪洋大海,取之不尽,用之不竭。免费的东西越来越多,让我们眼花缭乱,可是我们的时间却是永恒不变的24个小时。打个比方:你面前有100本书,是免费的,但是你并没有时间将它们通读完,你希望有人直接告诉你哪本书最值得一看,然后你直接给他付“导路费”。

在知识浩瀚的海洋当中,我们希望有人帮我们直接过滤掉垃圾信息,为我们节省时间,让我们还有余力去做更精准的事情,而不是做无用功或是废动作。在移动互联网时代,罗振宇应该算是最早的一批尝试做知识付费的人,旗下的APP“得到”拥有众多专栏作者,以及众多的付费订阅读者。

知识 + 流量 = 变现

我们来看这样一个场景:隔壁老王退休在家无所事事,有一天回想自己年轻时纵横商海,浮沉数载,突然就泪流满面了。遂决定将自己这大半辈子做生意的心得传授给他人,于是开了一个《老王生意经》的学习班,宇宙统一市场价为365元/年,不管你邀请的是你的三姑六婆,还是酒肉朋友来上课,你都能得到利润分成40%,于是你自然非常乐意转发招生启事。因为老王的课程干货很多,而提成比例也够给力,所以老王的退休日子并没有闲着,因为生源越来越多。

这样的场景,其实在日常生活中并不少见,纵然是老王这种依赖传统的低效率的人工方式,依然可以赚得盆满钵满。

当然,在移动互联网时代,培训机构或个人讲师希望有更好的裂变效果,则需要借助第三方软件,比如“循序”微课堂系统,基于微信服务号而搭建,通过转发二维码就自动结算利润分成,实时到账。使用“循序”微课堂系统,并不需要购置服务器,也无需聘请技术人员,但前提是,你得先申请一个完全属于自己的微信服务号。

新的时代需要新的方式,就好比人们都需要水,而过去你挖了一口井,确实也拥有了一些客源,但是你是否想过 “自来水”更受欢迎?“水”本身没有对错,一个行业也是如此,就像同样是手机,诺基亚倒闭了,而苹果公司却活得风生水起。

所以,行业的本身并没有对错,很多时候也不存在所谓的 “转型”,不管你是在淘宝卖货,还是做微商培训,我们往往需要调整的是我们的方式,紧跟这个时代的步伐并做出相应的“服务升级”。

试着将“挖井”变成“自来水”,那么你的客源数量才有可能成千成万的攀升。

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