格美净水器浅析:家用净水器加盟商成功六大要素

2016-11-02 16:49:40 来源:

截止到2016年,净水器市场在中国市场已经走过了二十多个个年头了,如今的净水器上市品牌林立,净水器行业竞争日益激烈,净水器代理加盟的竞争同样的也日益激烈。庞大的空缺市场引来了许多传统家电经销商的重视,一时间,一个有着亿万市场需求和高利润的行业成为了热点,对于一个有别于传统家电的产品,净水器代理加盟商该如何去做才能经营好呢?净水器代理加盟商怎么去克服的重重艰难困苦呢

近几年,家电行业家用净水器代理加盟火爆发展,引起了投资公司、媒体、企业、经销商等众多群体的关注,各行各业都想撬动这一块庞大市场。格美净水器厂家认为,家用净水器代理加盟行业要想越做越大,越做越强,就要解决几个制约家用净水器代理加盟打开市场的关键性的问题。

解决第一个“家用净水器代理加盟”关键性的问题:意识。

现象:根据调查显示,2015年北京、上海、天津一线城市家用净水器家庭普及率都还不到20%,而中国整体的家用净水器普及率更是低到只有3%。格美在询问消费者对自来水看法时,很多人表示饮用自来水已经习以为常,能接受自来水,而对家用净水器还没有太多概念。

格美分析:消费习惯的改变并非一朝一夕, 从井水、河水,到自来水,再到桶装水的普及,用了几十年时间。家用净水器作为改善自来水、代替桶装水的产品,不可能一下进入消费者视野。

格美小编建议:1、注重宣传。多宣传健康饮水观念,改变消费者固有的饮水理念。2、注重口碑。视家用净水器的质量为生命,注重口碑宣传,以口碑赢得消费者对净水器代理加盟商的关注。

解决第二个“家用净水器代理加盟”关键性 的 问题:口感 。

现象:很多弃自来水和桶装水的用户最后选择了家用净水器,除了经济,很大的一个原因就是家用净水器能带来更好的口感。

格美分析:桶装水比自来水的口感好,所以消费者愿意掏腰包,但是,有了家用净水器的存在,桶装水将不再有市场,同时也将并存净水器代理加盟的竞争。

格美小编建议:做好家用净水器的口感营销,有的朋友会问,口感是个很虚的东西,怎么评判呢?斯帝沃净水器集团认为,可以把家用净水器过滤的水和烧开的自来水给消费者对比饮用,如此,便能更好的感受家用净水器过滤水的口感。

解决第三个“净水器代理加盟”关键性的问题: 家用净水器 产品功能。

现象: 我国地域广阔,环境污染不相同,各地自来水水质、水压更是千差万别。

格美分析:不同的家用净水器产品应对不同的水质有不同的过滤作用,少数几款家用净水器产品无法满足不同地区、不同水质和不同消费群体的需求。

格美小编建议:1、选择不同产品系列。除了选择适合当地的家用净水器产品,还要选择不同家用净水器产品系列组合,才能更好地满足消费者的需求,有更好的销路。2、拥有创新性产品。家用净水器代理加盟商还要有创新性的产品来吸引消费者的注意。

解决第四个“净水器代理加盟”关键性的问题: 家用净水器 品质 要 稳定。

现象:为了销售,有的家用净水器代理加盟商会夸大自身产品的使用寿命、使用价值等,也许一时能吸引消费者,但长此以往,很容易引起消费者的反感。

格美分析:夸大宣传,也许会出现销量增加,但也会因此造成负面影响,失去消费者信任,导致销量彻底萎缩,最后形成恶性循环。

解决第五个“净水器代理加盟”关键性的问题: 家用净水器使用成本。

现象:家用净水器产品不同于其他家电产品,消费者在购买家用净水器时,除了家用净水器购买成本,还有后期维护成本。

格美分析:消费者在购买时通常会询问家用净水器后期使用成本,比如消费者会问:家用净水器滤芯多久 换一次?换一次多少钱?说的多吧,把消费者吓跑了;说的少吧,消费者又会对产品品质产生疑问。

格美小编建议:家用净水器后期使用维护成本要于当地的经济水平挂钩,既不能与零售价格起太大冲突,又能合理解释维护价格与零售价格的矛盾。

解决第六个 净水器代理加盟 关键性 的 问题: 家用净水器 产品的安全性。

现象:目前,很多人都会做熟人的生意,家用净水器代理加盟商最怕的就是家用净水器安全性达不到,如果家用净水器安全性不能保证,可能今天被骂,明天赔钱,最后导致颜面丢尽,生意也没法继续做下去。

格美分析:家用净水器常使用过程中常出现的问题就是水压忽高忽低、水管爆裂、漏水等,如果能解决这些常见的安全性问题,就能获得消费者的信任,赢得市场。

最后,消费人群的差异化定位进行着重点营销。净水器代理商在自身运作品牌的同时,要加大对自己在品牌宣传,和品牌独有的服务优势,产品优势上的宣传,这样更快的让品牌深入人心。

格美小编建议:1、选择高品质产品的净水器代理加盟有必要,家用净水器代理加盟商在选择产品时,一定要从工艺、结构、滤料等方面对家用净水器进行考量,高品质的品牌可能成本更高,但出现的问题会更少,利润也更可观。2、建议我们的净水器代理加盟商要学习安装、维护等专业技术。在安装过程中出现差错,会出现家用净水器漏水等不安全的隐患,家用净水器代理加盟商在经营的过程中,最好自己学会家用净水器安装、维护等专业技术,这样就能避免很多不安全的危害,造成消费者不必要的损失。

最后,消费人群的差异化定位进行着重点营销。净水器代理商在自身运作品牌的同时,要加大对自己在品牌宣传,和品牌独有的服务优势,产品优势上的宣传,这样更快的让品牌深入人心。

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