【聚焦格美】如何打造一家净水机专卖店

2016-11-02 16:40:29 来源:

随着科技发展,时代变迁,人们对健康和品质的追求越来越高。净水机在这样的环境下走进了千家万户,备受人们的关注和青睐。而一些有眼光的朋友看到了净水机带来的商机,选择了加盟净水行业。但是作为一个新手,行业经验不足会让我们遇到很多困难,从最开始的店铺选址就很茫然。今天格格和大家说说如何打造一家净水机专卖店。

1选产品

净水设备种类繁多。对投资者而言,对产品进行深入了解是不可或缺的一步。以格美为例,净水机产品有家用机、社区售水机、商用机和大型定制类工程机等。家用机顾名思义主要是在家庭使用;售水机主要针对具有饮水安全意识但比较在意价格的客户;商用机主要是针对学校、企事业单位、车站、医院等公共场所提供净饮水解决方案;大型定制类工程机主要是为校园、酒店、食堂、楼宇、医院等提供一站式的集中净水处理工程。

2选品牌

纵观整个净水行业,从事与净水相关的企业就有4000家左右,其中实力参差不齐,不少企业鱼龙混杂。所以对投资者来说如何选择一个好的厂家和品牌加盟尤为重要。要从多方面去综合考量:比如最基本的是否具备完善的生产资质?企业实力如何?有什么样的市场扶持?售后服务体系是否健全等等,这些都需要投资者亲自到厂家实地考察之后再做决定。

3选店址

作为投资者,不但要对客流状况进行调查,还要对客源性质进行分析,才能选择出符合产品定位的店址。以格美为例,重点说家用机和社区售水机。

家用机

家用机主要针对家庭用户。对顾客而言,对净水机品牌的第一评判标准就是店铺的地址环境。因此选择较高档次的家电市场/购物中心,专业净水机市场或者净水机一条街最为理想。不要担心竞争激烈,因为“货比三家”是很多人经常采取的购买方式,相关店铺聚集有助于提高目标消费群体的关注。另外,考虑到一些新房装修顾客都会去建材市场选建筑材料,在建材市场内建店也是一个不错的选择。

另外,交通便利也是直接影响顾客流量的重要因素!在选择店铺位置时必须重点考虑,要尽量避免在受交通管制的街道选址。同样的市场环境,优良的店面位置是提高竞争力,确保销量的有利保障。

社区售水机

社区售水机主要针对一般家庭用户,投放场地通常以社区/农村为主。在选择社区的时候要以高入住率、多家庭用户为主要标准。而投放的具体位置,则要考虑小区的整体布局,可在主要路口投放,社区广场、小店门口和运动器材区也是不错的选择。如投放在乡镇农村,可选择居民最为集中的片区,尽量选择干净整洁的路段,以免造成水质被影响的不良印象。

4经营

在市场竞争日趋激烈的今天,任何行业经营者要想鹤立鸡群,立于不败,必须具备鲜明特色,净水行业也不例外。如何让你的净水机店开门迎客之际就特色鲜明,经营、管理、服务等都独具特色?创新思维非常重要,结合自身在当地拥有的资源让自己的净水生意壮大,如:借助媒体资源宣传,异业结合进行联合促销...不要在店里等着顾客上门,要主动出去找顾客。

另外,在商品经济社会,人脉就是钱脉,人脉越广,钱脉就越宽。因此,打通人脉、提升人气,对一个想持续稳定盈利的净水机加盟商来说是必须的。如何建立人脉?格格分享以下几点建议:

1.努力把与顾客的关系培养成为朋友关系,建立稳定的顾客群体;

2.努力做好服务工作,确保顾客怀着希望来,带着满意去。

净水机专卖店往往具有很高的顾客忠诚度。小伙伴们一定要做好售前售中售后服务,让每位顾客都满意,才能获得客户的高度认可,成为你的朋友。第一批朋友通过口碑相传,可以为你的净水机店带来更多的潜在客户。人脉有了,利润自然源源不断。而且随着时间的推移,店铺利润会越来越稳定。

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