安踏奥运营销大获成功 2016年中期业绩再创新高

2016-08-31 15:06:59 来源:

 

 

8月29日,安踏体育用品有限公司在香港公布了2016年上半年业绩报告,截至2016年6月30日,公司营业收入达人民币61.4亿元,同比增长20.2%,这是安踏连续第三年营收增长超过20%。毛利率亦创新高至47.9%,毛利达人民币29.4亿元,股东应占溢利人民币11.3亿,同比增长17%。

奥运营销获成功

借助里约奥运会契机,安踏进一步提升集团旗下品牌的价值,为集团未来的可持续发展奠定坚实基础。

安踏作为中国奥委会及中国体育代表团的战略合作伙伴,以“去打破”为主题,激励全新一代奥运健儿在里约奥运会上展示出中国体育的力量。在刚刚结束的里约奥运会上,中国体育代表团以26金18银26铜的成绩位居总奖牌榜第二位。此外,安踏围绕“去打破”主题,做快、准、狠的即时营销,从设计到文案,都追求强烈的视觉效果和富有感染力的文字,力求符合年轻消费者的口味。安踏的即时营销取得良好效果,在微博上“去打破”的话题阅读量已经超过一亿,讨论数超过21万,进一步强化了安踏代表中国体育精髓的品牌形象。据全球领先研究集团益普索 (Ipsos)的里约奥运赞助效果研究显示,奥运营销对安踏品牌美誉度的提升达到17%。

FILA品牌则通过赞助中国香港体育代表团和CCTV5里约报道团,展示出FILA品牌优雅独特的品牌形象,成功提升了品牌曝光率,吸引到更多消费者的关注。

安踏董事局主席兼CEO丁世忠指出:“奥运营销的意义在于提升品牌的知名度和影响力,这是长远的好处。从2009年安踏和中国奥委会合作至今已经七年,安踏的销售额从40几亿,到现在100多个亿,印证了过去的投入是非常有效的。”

从2009年开始与中国奥委会合作,到2012年成功续约,至今安踏已经经历温哥华冬奥会、伦敦奥运会、索契冬奥会、仁川亚运会、里约奥运会等几次大型国际赛事,在与中国奥委会合作的七年中,安踏自身也发生了巨大的变化,成为国内体育用品行业第一、成为首家突破百亿的体育用品公司、品牌美誉度和忠诚度大大提升、商品的专业属性极大增强、团队经验越来越丰富。

单聚焦、多品牌、全渠道的管理模式

2015年底,安踏开始采取“单聚焦、多品牌、全渠道”的战略,聚焦体育用品鞋服市场,通过多品牌组合覆盖不同形式的零售渠道,包括街边店、百货公司、高端商场以及电子商务等,以满足不同消费者的个性化需求。

秉承工匠精神,安踏以“做好每一双鞋,每一件衣服”为宗旨,通过严格把控产品质量,持续投入科技研发等方式,为消费者提供高品质,高科技含量的产品。2016年上半年,安踏研发费用占销售成本的4.4%,同时安踏启动了智能科技规划,与富士康合作推出安踏跑步APP及安踏智能跑鞋,该跑鞋独创6位步态跟踪系统,可全方位精准监控跑者的跑步姿态,有助于降低跑者受伤几率,并提升运动表现。

通过不同品牌的精准定位,达到协同互补效应,以帮助安踏在市场竞争中获得优势。安踏品牌专注于大众专业市场,为最广大的普通消费者提供高性价比的专业产品;安踏儿童品牌专注大众儿童市场,致力为3-14岁儿童提供时尚、舒适且具有保护性的产品。FILA品牌定位于高端运动时尚市场,通过与全球知名的设计师进行跨界合作,为消费者带来独特的运动时尚体验。迪桑特品牌定位于高端专业市场,为消费者提供高端的滑雪、综训以及跑步等专业产品。2016年上半年,安踏儿童、FILA等业务增长迅猛,已经成为安踏业绩和利润增长的新动力。截至2016年6月30日,安踏店(包括安踏儿童独立店)共有8510家,FILA店(包括FILA KIDS 独立店)共有687家。

通过建立零售导向思维及考核系统、向零售商提供精准的订货指引、制定严格的零售政策等措施,完善零售渠道建设,安踏进一步优化和提升零售管理能力,最终提升零售商的竞争力和店铺效益。2016年上半年,包括街边店、百货公司、高端商场以及电子商务在内的所有零售渠道业务均有不同程度增长,特别是电子商务渠道,呈现爆发式增长。

打造世界级体育用品集团

丁世忠表示:“稳健的财务表现证明我们的运营策略收到成效。我们针对消费者体验和以零售为中心而采取的措施,是我们在激烈竞争的市场中维持竞争优势及为投资者带来回报的关键。另外,里约奥运亦将我们的品牌及产品带到世界舞台的核心,增加了品牌知名度以及品牌价值,为未来数年的可持续发展注入更大动力。”

未来,安踏将继续发挥安踏、安踏儿童、FILA、FILA KIDS、DESCENTE及NBA品牌的多品牌组合优势,在各个目标市场板块增强影响力,向成为可持续发展的世界级体育用品公司的目标而努力。

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