早期项目融资难?看鲸准极速融资如何帮「油战线」寻求Pre-A轮融资

2022-03-30 13:14:20 来源:晶报网

 

“我们没有融资经验,缺少与资本的对接渠道,因为不擅长,就一直没有动手去做。鲸准极速融资给了我们很多非常好的建议,比如如何在BP中呈现项目的结构,以及现在和未来不同阶段的侧重点呈现等,陪着我们梳理优化了好几轮。感谢鲸准极速融资提供的服务,让我们换个角度重新审视自己,更加明确了业务聚焦点和自己的价值主张。

 

——「油战线」联合创始人兼CEO肖坤”

利用物联网、大数据、AI等互联网技术,为传统加油站向新型智慧油站升级赋能的「油战线」购买鲸准「极速融资」服务,鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP优化和投资人对接等体系化服务。目前,「油战线」融资服务进行中,项目寻求Pre-A轮融资。

 

本期服务案例 车用能源SaaS服务商——「油战线」。

「油战线」自研的车用能源SaaS系统,围绕加油站的上下游,采用双轮驱动模式,向上帮助油站通过直连炼厂集采降低采购成本,向下通过连接车主,精准营销,提高销量。公司致力于利用物联网、大数据、AI等互联网技术,为车用能源零售终端升级赋能,让车用能源零售行业更智能、更高效!

01 能源行业市场升级车用能源零售迎来亿级市场

据统计数据显示,2019年中国成品油表观销量3.6亿吨,交易额约3万亿,其中汽油九成通过加油站销售,柴油七成通过加油站销售。受“双碳”政策和新能源发展的影响,车用LNG、CNG销量增长明显,氢燃料电池正在走向商用,汽油销量持续走高。

 

另一方面,伴随着我国经济的快速发展和人民生活水的不断提高,机动车保有量持续增加。2020年,全国新注册登记机动车3328万辆,比2019年增加114万辆,增长3.56%。加油站已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

截至2020年底,全国有11.2万座加油站,其中国有企业占50%,民营企业占48.1%,外资企业占1.9%。民营油站数量众多,但市场极为分散,多为个体独立运营。受市场整顿和“双碳”政策影响,能源行业正在经历升级的窗口期,车用能源零售行业将出现新的市场格局,数字化、集中化将成为必然趋势。

 

在新的市场环境下,民营加油站面临三个重要的挑战:一是成品油市场整顿导致民营油站失去成本优势;二是面对新一代消费者无法满足其消费诉求;三是新能源发展带来的行业变革。如何迎接挑战,破局而出,是民营加油站亟待解决的问题。

「油战线」联合创始人兼CEO肖坤表示,应对这些挑战应从品牌化经营、集中化经营、精细化经营三个方面着手:

1)品牌化经营:加油站经营的本质就是信誉的经营,也是品牌的经营,从站容站貌、智能化的设备设施、油品质量、加油服务等,从方方面面构建品牌信誉,提升品牌附加值。

2)集中化经营:报团取暖形成集中优势,面对上游集中采购提高议价能力,降低采购成本,集中化管理降低管理成本,提高整体抗风险

3)精细化经营:利用互联网台和信息化手段,降低采购成本、压缩管理费用、合理设置员工激励政策、客户分级管理、精细化营销等,从细节入手,向精细化管理要效益。

但以上三个方面的经营都需要以数字化为依托,用数据驱动经营。油战线目前就在为加油站提供这样的数字化解决方案,帮助传统油站完成智慧化升级。

02 油战线双轮驱动赋能传统民营油站

「油战线」成立于2016年,由沈通集团投资3000万元孵化。公司自主研发的车用能源SaaS产品,围绕上下游主打两项服务内容,一是『油在线-能源集采台』向上连接炼厂集采降本,一是『油站宝-智慧油站系统』向下连接车主提量增效。

『油在线-能源集采台』直连炼厂,利用沈通集团的能源集采优势,为加油站降低成品油采购成本,同时解决炼厂的库存和资金调节问题,提高整个车用能源流通行业的运转效率。未来客户将可以通过APP实现一键采购、智能配送、自动保理、自动结算。

 

『油站宝-智慧油站系统』帮助油站连接自己的车主,将油站业务数字化,由传统的对商品『油』的管理,转变为对客户即『车主』的服务,实现精准营销,提高客户粘与销量;

『油站宝』通过打通加油机、液位仪、管理系统、收银系统、监控系统、用户系统、公众号系统,为车主提供一键加油、无感支付、自助服务、电子发票、智能车险、线上营业厅等服务,为油站提供车流量智能分析、支付即会员、智能营销管理、一键召回、一键班结、远程管理等功能。使油站经营管理数据化、精准化、智能化,提升用户消费体验,提高管理效率。

能源数字化是必然趋势,但数字化是手段,工具不能是冷冰冰的,而是要符合现在市场环境有温度的。通过工具的升级为油站带去的还有经营理念的升级,通过工具把握新时代消费群体的消费心理,在消费升级大背景下玩转加油站场景下的营销。未来垂直行业的数字化,一定是懂行业,但是不能被行业历史经验所困的创业者,才能真正看到痛点、挖掘到需求,实现能源零售行业的革新式发展。

油战线目前服务油站2000余座,SaaS线上支付流水20亿元/年,续费率达到90%。从效果看,油站使用初期的3个月均有20%-30%的增长。肖坤称:“现阶段客户大部分集中在东北、华北和西北地区,未来一年将继续深耕这三个区域,借助沈通集团的资源,打造区域集中优势。之后将会向华中、华南、华东、西南地区进行模式复制,打造车用能源零售数字化台,为行业发展赋能助力。”

03 鲸准「极速融资」服务评价

鲸准·极速融资

鲸准于2018年推出「极速融资」服务,为创业者提供项目亮点梳理优化、BP优化、云路演等体系化服务,并依靠鲸准台大数据多维度匹配投资人定向推送,批量创造投资人与创业者一对一交流的机会。

鲸准「极速融资」目前已累计服务3000+项目及企业,辅助数千名创业者完成项目梳理并完成融资,其中不乏有项目在48小时内即完成融资,获得无数创业者和投资人的好评。

「油战线」购买鲸准「极速融资」服务后,鲸准「极速融资」团队为其提供包括项目亮点梳理优化、融资故事打造、BP优化和投资人对接等体系化服务。目前,项目服务正在进行中,预计于10月20日开始在台推广分发。

——1.鲸准「极速融资」:您在项目融资过程中有遇到什么困难吗?对于鲸准极速融资提供的各阶段服务,您的切身感受如何?

「油战线」联合创始人兼CEO肖坤:

我们没有融资经验,缺少与资本的对接渠道,因为不擅长,就一直没有动手去做。鲸准极速融资在访谈、BP梳理上提供了很大的帮助,因为是带着投资人的视角看项目,所以给了我们很多启发。梳理BP的时候也是重新对我们项目进行审视,把资本关注的,或者我们没有表达清楚的地方做了优化,也把最核心的价值点呈现出来。感谢鲸准极速融资提供的服务,让我们换个角度重新审视自己,更加明确了业务聚焦点和自己的价值主张。

融资需求

融资轮次:Pre-A

融资金额:1000万

让股比例:10%

融资目的

SaaS市场拓展

供应链导入

团队扩充

编辑:

最近更新

每日推荐

奶荒问题引热议,澳佳宝奶粉获

自2016年1月1日普遍二胎政策实行后,妈妈们在今秋迎来第一个二胎...

中铁二十局宝汉项目

走进中铁二十局集团宝汉高速7标施工现场,在领导班子组织领导下,...

柯睿阳:10.4国庆过后九月非农

  周一,纽约商品交易所12月份交割的黄金期货价格下跌0 3%,收...

柯睿阳:10.2限产恐将只是昙花

  古人云:成功有三,天时,地利,人和。在投资中想要赚钱也需...

含财轩:欧佩克冻产存疑,下周

北京时间周六(10月1日)01:00公布的美国至9月30日当周的石油钻井总...

栏目排行